最实战的企业案例，最经典的商业模式，如果你手里只有41元，你能干嘛？吃顿饭买包烟还是打一场游戏，或者是看一场电影，很多人没有把钱花在刀刃上，于是。

一生碌碌无为，可是就有人用了41元，创造了220亿的财富神话，他是谁呢？他就是飞科的创始人李丐腾。一个。山村她从小就害怕，自己一辈子困在这个山沟沟里。考上大学却没有钱交学费，他头也不回的，带着自己攒下的41元。

去温州自谋生路，起初，李丐腾在一家鞋厂管仓库，月薪300元还包吃包住，但他干了几个月就不想干了，为什么？因为李丐腾觉得这样下去没什么出息之后。膝盖疼，摆过地摊，卖过太阳眼镜，还在一家剃须刀厂做过焊接工，有一天，李丐腾琢磨着，总是这么飘着也不是办法，他开始跟老师傅学修车，他很快成了一把好手。

但他看到师傅们一辈子都在这里修车，根本就没啥出息，急着想找一个有出息的行业，你看，这里盖成典型的是一个不安分的。俺的基因之一。小剃须刀厂招他去做电焊工，就是焊电路板，为了多赚钱，他每天只睡三四个小时，累了就在地上搭个木板。

睡一会，一个月下来能赚1000多块，工资比前年翻了三番，因此他格外的珍惜，李丐腾会干活能吃苦，所以李丐腾很快成了公司的模范教科书，自然受到老板的赏识。不仅给他升迁，成了主管，还经常带她出去参加各种活动，通过经常跟老板出去参加活动，去应酬，认识了很多同行业当中的大佬级的人物。

建立了属于自己的人际圈，在行业里摸爬滚打一段时间之后他渐渐的发现剃须刀行业都在拼命的打价格战，想要做品牌，他的老婆。小富即安觉得没有这个必要，这样就可以了，但是李丐腾不这么想，李丐腾想的是赚大钱，把市场做大做全国市场，做世界市场，各位。

你的格局永远不可能大过你的结局。他认为不能将自己的未来托付给格局如此渺小的人，于是李丐腾就决定你不干我干。下定决心自己当老板，把这句话记下来，大格局吸引人才，小格局流失人才。有准备的人，有一天。

终于等到了一个商机，为剃须刀厂提供网店做配件生意，由于李丐腾准备充分，他生意也越来越红火，到了1998年年底，李丐腾已经赚了10多万。的事业，从此开始，你说这10多万的积蓄，足够李丐腾衣锦还乡，回到大山，建起两层高楼，娶妻生子了，这不就是。

是大多数出来闯荡社会，这些拼搏的人，存钱的目的吗？但李丐腾他不安分了，他不甘心一直只做这样的小生意，他不害怕失败。最坏也只不过回到原点，再过苦日子，他决定赌一把，于是李丐腾又积累了一年，到了1999年创立了飞科电器，此时面临的市场是这样，两大块第一。

以飞利浦等外资大牌为首的高端市场，特点是太贵了，第2个，被国产打毛机占领低端市场特点是太疼了，李丐腾琢磨。他能够取中间值呢，应该细分市场怎么细分呢？将高端产品普及化，定位中端市场。饭都有人做。

终端却没有人做出品牌来，把这句话记下来，定位定江山，在我们的课程中会教大家如何进行产品定位，想要把企业做大，就要突破重围。用好材料生产出好产品才能卖高价格，他一上来就对标飞利浦双头剃须刀，在人人都做单头剃须刀的年代，双头一出肯定能够引爆市场，他把自己。

团队关在实验室，潜心研究了四五个月的时间，开发出9套关键生产模具，随后生产出国内第1支双头剃须刀，各位把这句话记下来，差异化营销才能够通。脱颖而出，接下来让我们一起来见证，李丐腾用了5个商业模式，把资产打造成220亿的心路历程第1章。

饥饿营销第1批产品出厂后，李丐腾信心满满的拿着去义务市场推销，每支定价37元，价格只有飞利浦同类产品的1/4，他觉得自己的双头剃须刀。你嫁了还是国内唯一的供货商肯定会大卖，但经销商却说，温州的剃须刀我做了这么多年的老关系，名气比你大的厂家也只卖7块多，谁会放着稳赚钱的生意不做。

去跟你小子瞎胡闹呢，李丐腾也不反驳，直接承诺卖不出去不用付钱，对方被李丐腾的信息所打动，于是就象征性的要了一批货。李丐腾从此悟出了一个道理，想要别人相信你，首先你要先相信你自己，人生信息有三个阶段，第一是信他，第二是自信，第三是。

他信各位把这句话记下来，自信者他信，结果没过多久，就有经销商打过来电话，干嘛呢？订货都按1000个一批的进货，此时李丐腾。不但没有惊喜，反而非常淡定，不慌不忙，好像这一切都在自己的意料之中，李丐腾说你们怎么不早一点打电话？现在大家都在订货，暂时缺货，我东。

拼西凑只能先给你提供300台，这下子经销商都急眼，这么好卖，抢都抢不到，那么我抢到就是赚到马上要求加订2000台3000台。李丐腾就用这招饥饿营销，迅速打开了知名度，一时间飞科顾客，云集只用了三年，他就买了属于自己的第1辆奔驰轿车，各位由于在内容里很多。

不方便说，有机会我们线下课会告诉大家，第2章生产外包，由于销量猛增，原先的代工厂跟不上去了，李丐腾找到两家大厂想要做代工，但对方却说。这是你白送给我们100万，我们也不可能帮你贴牌，如果让你占领了义务市场就等于占领了全国市场，到时候你再把我们一脚踹开，我们的工厂就废了，为了消除。

对方的顾虑，李丐腾把核心的生产模具以及60%的订单当做人质，交给对方生产，并用10%的利润当做恩惠送给对方，有人觉得李丐腾这么做不是傻吗？到手的钱还要送给别人，各位把这句话写下来，利他是合作的前提，利他是合作的前提，李丐腾明白，企业从始至终都要。

走轻资产的路线。外包后才能集中精力做研发和营销，各位把这句话记下来，企业要把公司做小，把市场做大。我来问大家富士康多少员工120万，苹果公司多少员工11万重点来了，苹果公司11万人，市值8,000亿，而富士康120万人是指700亿苹果公司是典型的。

产业运作，各位苹果公司只需要下个订单，富士康就要开足马力，辛辛苦苦几百万人做一年所以为什么很多工厂赚不到钱？你知道为什么吗？因为我们不要去看表面，要看本质，工厂发完员工的工资，交完房租，水电交完税收交完杂七杂八的费用，好不容易攒两个钱产品。

淘汰了，那生产线也要淘汰怎么办？只有购买新设备，这算幸运的，很多工厂因为利润太薄，最后还没有存到购买新设备的钱就倒闭了，你去看看多少工厂的。都是这样的，各位悲哀呀，我们再看看那些赚钱的世界品牌，他们是怎么做的？你看看爱马仕有没有自己的工厂，你看看LV有没有自己的工厂，你再看看。

看雷军要不要自己开工厂，没有没有没有，各位，我要你牢牢记住这句话，把公司做小，把市场做大，我再送你一句话没有？百年的工厂，只有百年的品牌，所以中国很多企业都在做最脏的，没有生产力的，然后破坏生态环境的优势消耗能源的，又不赚钱的，而国外把利润全部拿走了。

中国人帮他生产几十年设备老了又要换，我们一定中国要醒悟要去做品牌，好第3章超市计划，产能上来之后，飞科通过自己的拳头产品打开了。正处于空白的终端市场，但是飞车如果扩张不够快，机会稍纵即逝，几经考察后，李丐腾提出超市计划，李盖盛研究发现，一般人只会在超市和商场中。

去购物，飞利浦这些大品牌占领了商场的专柜，因此超市是空白的，而非科呢，却瞄准了超市的渠道，因为那里。还没有其他的厂家进入，是一片空白一片蓝海市场。李爱成明白，重赏之下必有勇夫。

于是把返点提高了30个点，这时候超市卖疯了，飞利浦，松下，对于市场的敏感度太差了，还在百货商场里死守着自己的专柜，飞科销量一下子上去了市场呗。打开了，所以这做市场就是做别人想不到的渠道，各位把这句话记下来，营销就是兵贵神速，出奇制胜第4章，媒体公关。

做大以后，李丐腾又开始不安分了，他对自己眼前的辉煌成就并不满足，在企业积累了原始资金，离开腾马上开始大胆的砸钱在中央电视台。黄金时段做广告，员工们都不理解，因为老板后面之后，阿飞哥连续在央视和省级电视台打广告，连续投放了7年之久的广告，广告费每年都。

是数亿计算，但这种大手笔的营销，确实让飞科成为家喻户晓的剃须刀的品牌。你也没提半夜。媒体去飞科上市招股说明书显示，2010年到2015年，飞科这5年就销售了2.7一个剃须刀，相当于每两名中国男。

是就拥有一只飞科剃须刀，各位把这句话记下来，企业做大做强就要进行媒体公关。迭代创新，就在飞科。如日中天时，他的老对手飞利浦飞利浦状告飞科生产的双头剃须刀侵犯了自己的专利，因此，李丐腾解释两种产品，只是形状相似，它就像汽车。

不可能做的像发电机一样对不对？所以后来北京高院作出最终的判决，宣告飞利浦的起诉无效，这起风波反倒提醒了李丐腾妈。尚未飞科的一款，飞利浦没有的剃须刀，这种型号申请了专利，公司也专门成立了法律部门，来处理侵害飞科专利的官司，每年要打十起官司。

如今已经由被告变成了原告。你不去创新，你不去改革，就等着被别人来革命吧，各位，把这句话记下来。企业旺盛的生命力，来自于不断的迭代创新。李丐腾曾经说。

工作拼命是为了尊严，不安分的他做到了2016年4月18日，飞科电器在上海证券交易所上市，童年胡润百富榜李盖。家族以220亿财富并列95位，还被评为温州十大经济人物和改革开放30年影响温州经济得30。

0最厉害的人，一个从山村走出的放牛娃，到如今身价数亿的富豪纵观李丐腾的经历用一个词形容是最恰当不过的。就是不安分，我们生命中几乎所有的进步，都是放弃了部分的安全感，才能够获得的，如果你太在乎所谓的安全感，就会被困在永恒的当下。

这是很可怕的，你会发现我们周围那些循规蹈矩的人逐渐走向平庸，牛逼的人之所以牛逼，是因为他们的思维方式与众不同，8.这句话记下来，只有做别人不敢做的事情，才能过别人想过的生活，只有做别人不敢做的事情，才能过别人想过的生活，所谓的道就是规律。

商道就是商业规律，商业模式，如果你想给自己的企业设计一个最新的最赚钱的，别人看不懂的商业模式，请加我助理 779339600沐雪了。17 79339600，沐雪老师779339600暮雪老师，好了就要跟大家说再见了，喜欢我的节目就请关注点赞评论打赏吗？感谢各位聆听。

我是一诺老师，我爱你们，下期再见。